Les thèmes d'actualité

Guillaume T s'allie à Asterop pour optimiser le retour sur investissement de ses campagnes de recrutement de consommateurs

Juillet 2006

Guillaume T s'allie à Asterop pour optimiser le retour sur investissement de ses campagnes de recrutement de consommateurs Cette alliance se traduit par la création de la plate-forme de géociblage TARGET PLACE, dont la vocation est d'optimiser le ciblage des campagnes de marketing opérationnel selon le profil des consommateurs, et ainsi optimiser leur retour sur investissement.
Guillaume T, créée en 1994, conseille annonceurs et agences dans le choix du meilleur dispositif pour recruter de nouveaux consommateurs: Echantillonnage, Dégustation, Coupons., via des partenariats avec des réseaux de distribution, des actions de marketing direct , des actions de street marketing, etc., pour un seul annonceur ou en offre mutualisée. Guillaume T compte notamment parmi ses clients Schweppes-Orangina, les Fromageries Bel, Kraft, Nestlé, Colgate, Unilever, Procter, Pepsico.
Dans le cadre de son développement, Guillaume T a choisi de s'associer à Asterop, leader des solutions de géomarketing décisionnel, pour optimiser la méthodologie de ciblage de ses opérations.
Force est de constater qu'aujourd'hui ce type d'actions peut être mené dans un très grand nombre de points de vente et de sites à fort trafic, et la profession manquait jusqu'alors de critères objectifs pour comparer et sélectionner les plus stratégiques.
Grâce à la plate-forme TARGET PLACE, la qualification de ces lieux et de ces points de vente selon le profil de consommation de leur clientèle potentielle, va permettre à investissement égal de toucher un plus grand nombre de contacts utiles et ainsi d'augmenter la performance des opérations.
Avec la plate-forme TARGET PLACE, issue d'un partenariat exclusif avec Asterop, Guillaume T dispose ainsi d'une solution de ciblage multicritères d'une richesse unique, qui marque une avancée essentielle pour la profession en offrant aux annonceurs une opportunité sans précédent d'optimiser leurs campagnes.
Grâce à cette approche nouvelle de segmentation multicritères, Guillaume T est en mesure d'apporter d'une part un niveau de conseil très pointu à ses clients acteurs de la grande consommation existants, et d'offrir d'autre part aux réseaux de franchise la possibilité de segmenter leurs actions de communication selon le profil de ces points de vente.
Désormais toutes les opérations proposées par Guillaume T (échantillonnage, couponing, tractage, référencement "3ème marché", mises en ouvre en street-marketing, en partenariats réseaux et en GMS bénéficient de cette nouvelle approche technologique.
Selon les premières applications réalisées par Guillaume T, à opération comparable, une telle approche permet à l'annonceur d'optimiser considérablement la performance des opérations par une augmentation sensible du nombre de contacts utiles jusqu'à 40%.
TARGET PLACE, une approche innovante du ciblage des campagnes de marketing opérationnel Guillaume T a désormais la possibilité d'évaluer, de comparer et de sélectionner les lieux de diffusion pour lesquels les contacts utiles seront optimisés:
. Rues pour les actions de street marketing*;
. Magasins Hyper et Super généralistes pour les actions d'animation;
. Points de vente partenaires* (réseaux ou indépendants) *opérations de distribution via des hôtesses ** dans le cadre d'action de partenariats entre marques et points de vente en fonction des critères suivants:
. socio-démographiques (300 critères pris en compte), . cycles de vie, . potentiels de consommation de la catégorie de produit sur la zone.
. attractivité commerciale de la zone (potentiel de trafic).
Le partenariat avec Asterop s'appuie sur plusieurs composantes essentielles:
. L'aspect technologique avec la solution logicielle Geo-intelligence Analyzer d'Asterop . Un référentiel cartographique de la zone de chalandise à la rue, en passant par les quartiers (IRIS 2000) . Un ensemble d'indicateurs socio-économiques à haute valeur ajoutée conçus par Asterop sur les comportements de consommation et les profils de consommateurs (cycles de vie, potentiels de consommation des ménages sur les différentes catégories de produits quartier par quartier ou point de vente par point de vente, attitudes de consommation) . La base de données Asterop/LSA contenant l'intégralité des points de vente GMS et spécialistes, complétée des bases de données des commerces indépendants de Guillaume T.
La richesse des informations obtenues dans le cadre de ce partenariat avec Asterop, croisée avec sa propre base de données de points de vente indépendants, confère à Guillaume T une connaissance précise des lieux à forte attractivité commerciale, qui constitueront autant d'opportunités pour des opérations de marketing relationnel.
Exemple d'application de la plate-forme de ciblage TARGET PLACE, pour l'échantillonnage d'un nouveau jus de fruits en briquette destiné aux enfants.
L'objectif de la marque est de toucher des mamans avec enfants et de faire des enfants des prescripteurs du produit. Le contexte le mieux adapté est celui des boulangeries, (gestion du frais, complémentarité goûter, présence des mamans et des enfants) Problème: il y a 55 000 boulangeries en France !
A/ On opère une requête à partir de TARGET PLACE prenant en compte différents critères:
1°/ Socio-démographiques: sélection des quartiers avec sur-représentation des familles CSP moyennes et supérieures+ avec enfants entre 6 et 12 ans.
2°/ Potentiel de consommation sur la catégorie des jus de fruits 3°/ Infrastructure du quartier - chaque quartier doit contenir école primaire, boulangeries, collège et supermarché.
B/ On sélectionne ensuite les quartiers qui obtiennent les meilleurs indices sur les 2 premières séries de critères.
Ensuite, à l'intérieur des 400 zones sélectionnées, on choisit les boulangeries les plus proches des écoles et ayant les meilleurs trafics (identifiés dans la base de données de points de vente de Guillaume T). La moyenne des quartiers sélectionnés obtient un indice qui varie entre 120 et 140 sur les critères multiples.