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Le Laboratoire EISAI choisit Reportive pour optimiser son efficacité commerciale

Juin 2005

Reportive, éditeur spécialiste du pilotage de la performance commerciale, annonce que le laboratoire pharmaceutique EISAI a retenu sa solution Reportive 2005. Après une étude des offres existantes sur le marché, EISAI a choisi Reportive pour la simplicité et la flexibilité de sa plate-forme ainsi que pour son expertise dans le secteur pharmaceutique. Reportive 2005 permet à EISAI de consolider les données marché et les données internes telles que les objectifs de vente et les résultats, de manière claire, pertinente, extrêmement réactive et personnalisée. Les experts métier conçoivent en toute autonomie, sans procédure informatique lourde, des indicateurs de performance et des plans d'action personnalisés sous Microsoft Office. Ils les diffusent automatiquement à tous les niveaux de l'entreprise.
Un département Marketing Intelligence pro-actif et force de proposition
Le service " Marketing Intelligence " de EISAI est une véritable plate-forme de collecte d'informations, de conception et de diffusion d'indicateurs corrélant les données du marché, des ventes et de l'activité du Laboratoire. Il alimente la direction générale, les directions opérationnelles ainsi que les forces de vente terrain en analyses, rapports et tableaux de bord adaptés aux besoins de chacun.
Ce service décide, fin 2004, de se doter d'une solution de pilotage de la performance afin de répondre à un double objectif :
- Améliorer son efficacité et sa réactivité : La solution choisie doit lui permettre d'accélérer la livraison des rapports récurrents, de créer rapidement de nouveaux indicateurs et tableaux de bord afin de répondre aux demandes ad hoc et aux évolutions du marché. Tout ceci de façon autonome, sans procédure informatique lourde.
- Gagner en pertinence et en qualité : La solution doit décliner automatiquement les tableaux de bord en fonction du destinataire. La direction générale, le directeur des ventes, les directeurs de zone, ou les forces de vente terrain reçoivent une information pertinente, adaptée et personnalisée.