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Cognos dévoile ses nouvelles solutions de gestion de la performance pour la planification industrielle et commerciale

Juin 2006

Cognos poursuit le développement de sa gamme d'outils avec le lancement de deux nouvelles solutions de gestion de la performance pour la planification industrielle et commerciale (Sales & Operations Planning ou S&OP) et pour la gestion de la promotion commerciale.
Faire correspondre la production et les capacités de la chaîne logistique à la demande, voilà la clé pour les industriels qui veulent améliorer leurs performances commerciales. Pourtant, les entreprises se heurtent à des difficultés de process S&OP, dues à l'absence de coordination entre les différents services en matière de planification, de mesures et de reporting. Le dernier Sales and Operations Planning Blueprint de Cognos permet aux responsables de rapprocher les prévisions en matière de vente et de demande avec la planification des besoins en fournitures, à l'aide d'une structure de gestion de la performance unique et intégrée qui assure l'alignement à l'échelle de l'entreprise. Les utilisateurs peuvent modéliser et évaluer l'impact financier de différents scénarii d'offre/demande afin de créer une vue de S&OP sur plusieurs usines, puis contrôler l'usine en continu à l'aide du scorecarding et de l'analyse, afin d'effectuer les ajustements nécessaires en temps voulu.
Autre grande difficulté à surmonter pour les industriels: l'impossibilité de connaître et de mesurer l'efficacité des promotions dans la vente au détail, étant donné l'accès limité aux informations et un mix marketing et promotions de plus en plus complexe. Le Trade Promotion Management Blueprint de Cognos permet aux gestionnaires de marques et de produits ainsi qu'aux directeurs commerciaux d'évaluer différents scénarii de promotions commerciales, pour favoriser une planification des offres promotionnelles qui dynamise les ventes et gonfle les marges. Il s'agit d'une solution automatisée et harmonisée permettant de consolider les données de tous les intervenants aux niveaux de l'entreprise, de la région et du département, et couvrant également la gestion financière, commerciale et marketing. Les résultats des promotions précédentes sont analysés et utilisés comme base pour les planifications suivantes. Divers scénarii peuvent également être testés afin de déterminer quel est le meilleur modèle d'investissement promotionnel pour optimiser le retour sur investissements.
Fonctionnant avec Cognos 8 Planning et Cognos 8 BI, les Sales & Operations Planning Blueprint et Trade Promotion Management Blueprint de Cognos sont les premières solutions pour le secteur secondaire. Depuis janvier, Cognos a par ailleurs lancé des Performance Blueprints pour les opérations de commerce de détail, le développement du commerce de détail, les performances des succursales de banque, les essais cliniques et l'optimisation des ressources pharmaceutiques.
Mis au point par le Cognos Innovation Center for Performance Management, les Sales & Operations Planning Blueprint et Trade Promotion Management Blueprint de Cognos sont des modèles ciblés prédéfinis reprenant les meilleures pratiques du secteur industriel en matière de planification, budgétisation et prévision. Ces Performance Blueprints fournissent aux clients toutes les options technologiques et de conception leur permettant de synchroniser et de coordonner les projets financiers et opérationnels, afin d'améliorer la prise de décisions quant à l'allocation des ressources.