Les thèmes d'actualité

Leasecom a choisi Sidetrade pour accélerer ses décisions en matière de financement

Octobre 2005

Sidetrade éditeur de solutions permettant de réduire le besoin en fond de roulement « à la demande », a été sélectionné par Leasecom, leader des solutions de financement en location évolutive des nouvelles technologies, afin de disposer d'un outil de scoring en mode ASP. La technologie de Sidetrade permet ainsi à Leasecom d'industrialiser le processus de prise de décision sur les demandes de financement.
Spécialiste du financement et de la gestion des actifs technologiques depuis 1984, Leasecom est basé à Paris. La société dispose de 9 agences régionales (Lille, Bordeaux, Bayonne, Clermont ferrant, Aix en Provence, Nantes, Strasbourg, Toulouse), compte environ 140 collaborateurs dont un trentaine de commerciaux et réalise un chiffre d'affaires de 144 millions d'Euros. Leasecom détient un parc technologique d'une valeur de 280 millions d'Euros géré pour le compte de 8200 clients, chiffre actuellement en croissance de 15% par an.
Afin de prendre une décision sur les demandes de financement, un comité de crédit se réunit quotidiennement, mobilisant alors chaque jour un membre de la direction générale. Pour gagner du temps, Leascom recherchait un outil de scoring, capable de reproduire la méthode de décision du comité de crédit et d'automatiser, sur les demandes de financement, une partie de ses décisions en lui réservant les dossiers délicats.
Avec le module de scoring, les commerciaux de Leasecom obtiennent, en quelques secondes avec leur connexion Internet à Sidetarde Network, une note représentant la situation financière de l'entreprise prospect. Cette note repose sur des indicateurs pertinents et discriminatifs. Auparavant, les réponses intervenaient dans la journée, une fois que le comité de crédit s'était réuni. Le score obtenu correspond parfaitement à la politique de risque de Leasecom. Dans leurs actes de vente, les commerciaux exploitent la note du score pour mieux évaluer leur client potentiel et valider les conditions de résolution du contrat. Par ailleurs, les partenaires de Leasecom, qui disposent également de Sidetarde Network, bénéficient de la même fonctionnalité scoring.